もくじ
「同じようなグッズが安く売られてる…」それでも売れるには？
オリジナルグッズ販売を始めたばかりの方がよくぶつかる壁。
「同じジャンルのグッズ、もっと安い価格で売られてる…」
「これって高すぎる？それとも安すぎる？」
「どうやって差をつければ、買ってもらえるの？」
――こんなモヤモヤ、ありませんか？
価格は単に“安ければ売れる”時代ではありません。
今は「価格を含めたブランディング戦略」が問われる時代。
この記事では、競合と差別化するための価格戦略の立て方を、実例とともにわかりやすく紹介していきます。
◆ なぜ“価格”が勝敗を分けるのか？
価格は、単なる金額ではなく、次のような**「価値の表現手段」**でもあります。
| 視点 | 価格が与える印象 |
|---|---|
| 高い | 高品質、ブランド感、限定感、ファン向け |
| 安い | 手に取りやすい、気軽なお試し、日常使い向け |
つまり価格戦略を見直すことは、
🎯 「誰に、どういう印象を与えて、どう売りたいか？」を再確認すること
なんです。
◆ 競合と差別化するための価格戦略3選
① 高価格帯 × 付加価値で“ファン向け”に振り切る
- ハンドメイド感、オリジナルデザイン、手間がかかっている
- ストーリー性・背景に想いがある
- 限定数量／期間限定でプレミア感
💡例：「推し活向けアクリルスタンド」→ 2,500円〜でも購入される
📝【差別化のポイント】：“世界観”と“希少性”の演出
② 中価格帯 × セット販売で“お得感”を強調
- キーホルダー＋ポストカード＋台紙セットで1,800円
- 通常合計2,400円分を、セット価格で割安に
💡「自分用と友達用にもう1個」も狙いやすい
📝【差別化のポイント】：価格を下げずに“お得に見せる”
③ 低価格帯 × SNS連携で“拡散力”重視
- ワンコインのミニグッズ（例：300円のステッカー）
- SNS投稿で割引コードプレゼント → 広告費代わりに価格調整
💡安くても“かわいい＋シェアされやすい”グッズはリーチを広げやすい
📝【差別化のポイント】：拡散性を意識した価格設計
◆ BONATHIAで実現できる価格自由度
BONATHIAのような受注生産・無在庫型サービスでは：
- 商品ごとに明確な原価がわかる
- 利益額を自由に上乗せできる
- 商品ラインナップが豊富で価格帯も柔軟
つまり、**戦略に合わせて価格を“コントロールしやすい”**のが特長です。
◆ 差別化ポイントは「価格 × 価値 × 世界観」
| グッズタイプ | 差別化戦略 | 向いているターゲット |
|---|---|---|
| 高価格（2,000円〜） | ストーリー・限定性・高品質感で勝負 | コアなファン・贈答需要 |
| 中価格（1,000円前後） | セット感・デザイン性でお得感を演出 | 日常使い・自分へのご褒美 |
| 低価格（〜500円） | SNSで拡散・ギフト需要を意識 | 若年層・新規ファン層 |
◆ よくあるQ&A
Q. 他の人と似たグッズを作ってしまいました…どう価格で差をつける？
→「セット販売」や「同梱特典付き」などでオリジナリティを出すのが◎
Q. 高価格で売る自信がないのですが…
→まずは「販売数を減らして利益率を上げる」方法から。数を売らずに利益確保も可能。
◆ まとめ｜価格は、あなたのブランドの“声”になる
- 「安い＝正解」ではなく、「誰に・どんな印象を与えるか」で価格は決まる
- 差別化のカギは付加価値とストーリー性
- Bonathiaなどの柔軟なサービスで、戦略的な価格設計を実現できる
自分の「好き」を、もっと気軽に広げよう！
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