「InstagramもX（旧Twitter）もがんばってるのに、全然売れない…」
「“いいね”はつくのに、購入につながらない…」
「毎日投稿しているのに、反応がないのはなぜ？」
そんな風にお悩みの方、実は「オリジナルグッズ SNS 売れない」問題はとてもよくあるご相談です。
SNSは今や、オリジナルグッズ販売の大きな武器。
でも、「やってるつもり」では売れない落とし穴がたくさんあるんです。
この記事では、SNSから売上が生まれない主な原因と、見直すべき運用ポイント5つを解説します！
もくじ
◆SNSからオリジナルグッズが売れない主な原因とは？
SNSがきっかけで売上につながらないのは、以下のようなパターンが多いです。
- 商品の魅力が伝わっていない
- ターゲットと投稿内容がずれている
- フォロワーとの信頼関係ができていない
- 動線（リンク）や導線設計が不十分
- 売り込み感が強く、避けられている
◆【徹底改善】SNS運用で見直すべき5つのポイント
✅ 1. 投稿内容が「共感・役立ち・楽しさ」に欠けていない？
「商品だけ」の投稿になっていませんか？
SNSはあくまで「交流」と「共感」がベース。
✨改善例：
- 商品紹介より「使っているシーン」や「贈ったエピソード」をシェア
- 「あなたはどっち派？」などの投票・参加型投稿を増やす
- 自分の失敗談や制作の裏側をストーリーで発信
💡 “人”が見えるアカウントにファンが集まります！
✅ 2. ハッシュタグが的確？多すぎ・ズレすぎに注意
「#オリジナルグッズ」「#ハンドメイド」だけでは埋もれてしまいます。
✨改善例：
- より具体的に：「#名入れマグカップ」「#卒園プレゼント」など
- シーン系：「#出産祝い」「#プレ花嫁」などイベントと絡めて
- 地域や属性も意識：「#子育てママ」「#在宅ワーク」
💡 ターゲットが“検索しそうな言葉”を選びましょう！
✅ 3. 売り込み感が強すぎない？
「新作出しました！買ってね！」の投稿ばかりだと、フォロワーは離れます…。
✨改善例：
- 80％は役立つ・楽しい・共感される投稿
- 20％だけが告知・販売導線に
- ストーリーズでは「制作途中」「お客様の声」「ラッピング例」など柔らかいPRを
💡 「紹介」ではなく「シェア」の気持ちが◎
✅ 4. 販売ページへの動線がわかりづらい
「リンクどこ？」「どこで買えるの？」と思われた時点で離脱されます。
✨改善例：
- InstagramのプロフィールにショップURLを1タップで分かるように設置
- リットリンクやlit.linkを活用して複数ページへ誘導
- ストーリーズのハイライトに「購入はこちら」保存を
💡 SNSは“興味を持たせる場所”、購入は“導線設計”でカバー！
✅ 5. 世界観・ブランド感が不明確
「なんとなく可愛い」だけでは、フォロワーは増えても購入にはつながりません。
✨改善例：
- 投稿の色味・フォント・写真テイストを統一
- 投稿で「誰に向けた商品か？」を毎回意識
- アカウントのプロフィールにコンセプト・強み・想いを明記
💡 何屋さんか分かること＝「買いたい」に直結！
◆実際に改善した人の声
💬 「売れない…」から1か月で初受注！
→ 投稿の8割を“使い方紹介”に変えたら、共感コメントが増えて自然に購入者が！
💬 ストーリーズで制作裏話を出したらリピーターがついた！
→ 人柄が見えることで「この人から買いたい」が生まれた。
◆まとめ｜オリジナルグッズがSNSで売れないのは“設計”の問題かも
「SNSをやってるのに売れない…」の裏には、
“フォロワーと信頼関係を築けていない”ことが多いです。
✅ 投稿は売り込みより「共感・価値提供」がメイン
✅ 販売までの動線は「迷わせない」設計
✅ あなたらしい世界観・メッセージが伝わる工夫を
少し視点を変えるだけで、SNSから売上はじわじわ伸びていきますよ。
まずは1つでも改善して、“買いたくなるアカウント”に近づけていきましょう♪
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