オリジナルグッズ販売で多くの人が悩むのが、在庫を抱えるリスク。
せっかく作ったのに売れ残ってしまったり、逆に人気が出て追加生産が追いつかなかったり……。
そんな課題を解決するのが、「受注生産」と「予約販売」という2つの販売スタイルです。
どちらも在庫リスクを減らす仕組みですが、使い方や向いているシーンが少し異なります。
この記事では、両者の違いと、効果的に使い分けるためのポイントを解説します。
もくじ
受注生産とは？｜“売れてから作る”リスクゼロの販売方法
✅ 特徴
受注生産とは、注文を受けてから商品を製造・発送する方法です。
在庫を持たないため、売れ残りリスクがゼロ。
制作コストを最小限に抑えられるうえ、デザインバリエーションを増やしやすいというメリットもあります。
💡 メリット
- 在庫を持たないので赤字になりにくい
- サイズ・カラーなど多種類の展開が可能
- 注文数に応じて柔軟に対応できる
⚠️ デメリット
- 発送までに時間がかかる（納期が長め）
- 即納を希望するユーザーには不向き
- 一部の商品では単価がやや高くなることも
🧭 向いているケース
- オリジナルグッズ販売を初めて行う人
- デザイン数を多く展開したいクリエイター
- 受注管理ツールや制作委託先があるネットショップ運営者
予約販売とは？｜“作る前に売る”需要を読む販売方法
✅ 特徴
予約販売は、生産前に購入希望者を募る販売方法です。
注文数がある程度集まってから制作に入るため、需要を見極めながら在庫をコントロールできます。
ファン層のいるクリエイターや、人気シリーズを展開しているブランドに特に向いています。
💡 メリット
- 生産数を事前に把握できる
- 限定販売で“特別感”を演出できる
- SNSで話題をつくりやすい
⚠️ デメリット
- 生産まで時間が空くため、顧客の熱が冷めやすい
- 予約数が少ないと採算が取れない場合も
- 予約キャンセルのリスクがある
🧭 向いているケース
- ファンコミュニティがあるクリエイター
- シリーズ商品や季節限定グッズを扱うブランド
- SNSでの事前プロモーションが得意な人
受注生産と予約販売の違いを比較
| 項目 | 受注生産 | 予約販売 |
|---|---|---|
| 生産タイミング | 注文後に製造 | 注文前に受注を募り、生産数を決定 |
| 在庫リスク | なし | 低め（需要予測で調整） |
| 納期 | やや長い（注文後製造） | 予約期間後の一括発送 |
| 向いている人 | 個人クリエイター、受注サイト利用者 | ファン層のあるブランド・シリーズ展開者 |
| 販売スタイル | 常時販売に適する | 期間限定・特典付き販売に適する |
効果的に使い分ける3つのポイント
🎯 1. 新商品は「予約販売」で市場テスト
初めてのデザインや新カテゴリを出す場合は、まず予約販売で反応を見てみるのがおすすめ。
注文数をもとに生産量を決めることで、無駄な在庫を出さずにニーズを把握できます。
例）
- SNSで「このデザインほしい人いますか？」と投稿して事前アンケート
- 反応が多かったデザインだけを数量限定で予約受付
🧾 2. 定番商品は「受注生産」で安定供給
人気が定着しているアイテムは、常時受注生産で販売するのが効率的。
在庫を持たずにリピート販売できるため、長期的な売上につながります。
💡 特にTシャツ・スマホケース・アクリルキーホルダーなど、
オーダー後に個別生産できる商品は受注生産と相性抜群。
💬 3. 組み合わせて使うとより効果的
実は、受注生産と予約販売を併用する方法が最も安定します。
- 新商品 → まず予約販売で反応を確認
- 人気商品 → 定番化して受注生産へ移行
- イベント限定商品 → 予約販売＋短期受注で限定感を演出
この流れを取り入れることで、在庫リスクを最小化しつつ販売機会を最大化できます。
SNSでの連動販売も忘れずに！
受注や予約の仕組みを整えたら、次はSNSでの拡散が鍵になります。
- 予約開始日や締切日をカウントダウン投稿で告知
- 制作過程をストーリーやリールで発信
- ハッシュタグ（#予約開始 #受注販売中）を活用
SNS連動は「購入のきっかけ作り」に直結します。
特にZ世代やファン層の購買は“共感型”が多いため、プロセスの見せ方が重要です。
まとめ｜“在庫ゼロ運営”で自由なグッズ販売を
在庫を減らすための最適解は、
受注生産と予約販売を上手に使い分けることです。
- まずは予約販売で市場をテスト
- 反応のよかった商品を受注生産化
- SNSで販売サイクルを継続
この流れを確立すれば、在庫に悩まされず、
クリエイティブに集中できるグッズ販売スタイルが実現します。
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