もくじ
個人クリエイターが法人案件を受注できる理由
「法人営業は大手エージェントや制作会社の仕事」——そう思い込んでいる個人クリエイターは少なくありません。しかし実際には、中小企業やスタートアップを中心に、個人クリエイターへの発注ニーズは年々高まっています。理由はシンプルで、意思決定が速い・コストが抑えられる・担当者と直接やり取りできるという三つのメリットを企業側が評価しているからです。
大切なのは「法人向けに動ける自分」をちゃんと見せること。準備と順序を間違えなければ、個人でも十分に法人案件を継続的に受注できます。この記事では、営業未経験のクリエイターでも今日から実践できる具体的なステップを解説します。
まず整えるべき3つの土台
① 実績ポートフォリオを「法人目線」で再編集する
個人向けの作品集をそのまま企業担当者に見せても、刺さりません。法人担当者が知りたいのは「自社の課題をこのクリエイターが解決できるか」という一点です。
ポートフォリオを整える際は、次の情報を必ずセットで載せましょう。
- クライアントの業種・課題（例：飲食チェーンの周年記念ノベルティ制作）
- 自分が担った役割と納期
- 成果・反応（「来場者アンケートで満足度90%超」など数字があると最高）
法人実績がゼロの場合は、個人案件を「チラシ制作でリピート注文3件獲得」のように定量化するだけでも説得力が上がります。
② 簡易的な「料金表＋業務フロー」を用意する
企業担当者は社内稟議を通さなければならないため、概算でも金額と納期の目安を示せないクリエイターとは話を進めにくいと感じます。完璧な価格設定でなくても構いません。「ロゴデザイン：3万円〜、納期2週間〜」のような一覧をA4一枚にまとめておくだけで、最初の商談がスムーズになります。
③ 請求書・契約書のテンプレートを準備する
法人取引では必ず書面が求められます。クラウドサインやfreeeなどのサービスを使えば無料〜月数百円で電子契約が整います。「個人だから書類が出せない」という状況だけは避けましょう。
ターゲット企業の選び方と最初のアプローチ
狙うべき企業規模と業種
最初から大企業を狙うのは非効率です。まずは従業員50名以下の中小企業・スタートアップ・地域密着型の店舗ビジネスをターゲットにしましょう。これらの企業は予算決定が速く、担当者が直接発注権限を持っていることが多いため、初案件を受注するハードルが格段に下がります。
業種で言えば、展示会出展が多い製造業・IT系サービス業・飲食・小売などは、ロゴ・バナー・パンフレット・ノベルティグッズなど制作ニーズが年間を通じて発生しやすく相性が良いです。
最初のコンタクト方法：3つのルート
① SNS経由の直接DM
X（旧Twitter）やInstagramで「#企業PR」「#ノベルティ制作」などのハッシュタグを検索し、自社グッズや販促物を発信している中小企業を見つけます。投稿に「いいね」してから数日後に丁寧なDMを送るとスパム扱いされにくくなります。
② 地域の商工会議所・異業種交流会への参加
対面で顔を覚えてもらえる場は、オンライン発信では届かない層にリーチできます。名刺代わりにポートフォリオをまとめたQRコード付きカードを配ると、後日連絡が来ることがあります。
③ 知人・既存クライアントへの紹介依頼
最も成約率が高いのは紹介経由です。個人で仕事をした過去のクライアントに「法人向けのお仕事も始めました。もしお知り合いにご紹介いただけると嬉しいです」と一言添えるだけで、思わぬ案件につながることがあります。
商談で信頼を得るための話し方
初回商談では「何ができるか」より「相手の課題を聞く」ことを優先してください。企業担当者は自分の悩みを解決してくれる人に発注します。以下の質問を商談の入口として使ってみましょう。
- 「現在どんな場面でデザイン制作が必要になっていますか？」
- 「過去にお困りだったことや、外注先への不満はありましたか？」
- 「今年予定しているイベントや展示会はありますか？」
課題が見えたら、自分の過去の実績と紐づけて「似たような案件でこう解決しました」と具体的に話せると、受注確率が大きく上がります。
ノベルティ・グッズ制作案件を武器にする
法人案件の中でも特に取りやすいのが、展示会ノベルティや周年記念グッズの制作ディレクションです。企業側は「デザインだけでなく、モノとして納品してほしい」というニーズを持っていますが、印刷・製造先の手配まで自分でやるのは難しいと思われがちです。
ここで活用したいのが、オリジナルグッズ作成サービスです。たとえばBONATHIAでは、クリエイターが持ち込んだデザインをもとにトートバッグ・アクリルグッズ・ステッカーなど多様なアイテムを小ロットから製造できます。デザイン制作と合わせてグッズ手配まで一括提案できれば、単価アップと継続発注につながります。
最初の1件を受注したあとにやるべきこと
法人案件はリピートと紹介で雪だるま式に広がるのが最大の特徴です。初案件が終わったら必ず以下の3ステップを踏みましょう。
- 納品後1週間以内にフォローの連絡を入れ、使用感や反応を聞く
- 実績としてポートフォリオに追加する（掲載許可を必ず取得）
- 次回ニーズをヒアリングし、「次の展示会はいつですか？」と自然な形で継続案件につなげる
1社との取引を深めることが、最も費用対効果の高い法人営業です。営業活動に時間とコストをかけるより、既存クライアントに120%満足してもらうことを優先してください。
まとめ：今週中に動ける最初の一手
個人クリエイターが法人案件を受注するために必要なのは、特別なスキルでも大きな予算でもありません。法人目線のポートフォリオ・簡易料金表・契約書テンプレートの3点を整えて、ターゲット企業へのアプローチを始めることです。
まず今週中にできることとして、過去の実績を一つ「業種・課題・成果」の形式で書き直してみてください。そのたった一枚が、初めての法人商談を動かすきっかけになります。
【ブログをご覧いただいてる方に特別クーポン】
BONATHIAで使用できるクーポンおひとり様1回限りと記載お願いします。
クーポンコード
2000円以上の購入でで300円オフ
5X5IZPMT
クーポンコード
5000円以上の購入でで500円オフ
WZQB1AJY
自分の「好き」を、もっと気軽に広げよう！
オリジナル商品を販売しているまたはしようとしているあなたにとって、
「在庫リスクゼロ」で「自由度の高い」販売スタイルを実現してくれる救世主「BONATHIA」
BONATHIAはデザイン性 × 使いやすさ × 集客力の3拍子が揃ったサービスです。
✅ 在庫なしで商品数を増やしたい
✅ 手間をかけずにショップ運営したい
✅ もっと自由に、自分らしいグッズを届けたい
そんな方には、BONATHIAがおすすめ！