「このグッズ、いくらで売ればいいんだろう？」
コミケや同人イベントに出展するクリエイターの多くが悩むのが、グッズの価格設定です。
安くしすぎると赤字になってしまうし、高すぎても売れない…。
この記事では、原価から考える基本的な価格設定の方法と、売れるための“ちょうどいい価格”の見つけ方を、初心者向けにわかりやすく解説します。
もくじ
同人グッズの価格設定が難しい理由とは？
同人イベントは「商業ではない＝自由価格」という側面がある一方で、以下のようなジレンマがあります。
- 赤字にはしたくないけど、利益を乗せすぎるのも気が引ける
- 周りのブースと価格差が大きいと、浮いてしまう
- オリジナル作品は“正解の価格”が見えにくい
そこで大切なのが、原価＋目標利益＋市場感覚のバランスをとることです。
基本の価格設定式【シンプル版】
たとえば、アクリルキーホルダーの原価が1個あたり350円なら…
- ×2倍 → 700円
- ×2.5倍 → 875円
- ×3倍 → 1,050円
このように「原価の2〜3倍」をひとつの基準にするのが初心者にはおすすめです。
ケース別：おすすめ価格帯の目安
| アイテム名 | 原価の目安 | 販売価格の目安 | 備考 |
|---|---|---|---|
| アクリルキーホルダー | 300〜400円 | 600〜1,000円 | 形や両面印刷で価格UP可 |
| 缶バッジ（57mm） | 100〜150円 | 200〜400円 | ランダム販売ならさらに低価格帯も可 |
| トートバッグ | 400〜600円 | 800〜1,200円 | 両面印刷や色数で調整可 |
| ステッカーセット | 50〜150円 | 200〜400円 | セット販売でお得感を演出 |
| アクリルスタンド | 500〜800円 | 1,000〜1,500円 | 台座付きは高単価でもOK |
| マグカップ | 700〜900円 | 1,200〜1,800円 | 箱付き・フルカラーで高見え |
※原価は業者やロット数によって変動します。
売れる価格を決める3つのチェックポイント
① 原価＋時間＋送料を忘れずに
印刷費だけでなく、自分の作業時間・交通費・送料・什器代なども含めて考えましょう。
「1個あたり200円の利益」では赤字になるケースもあります。
② 周囲のブースと比べてみる
価格設定は**“相場”を見ることが重要**。
同ジャンル・同規模のブースを事前にチェックし、極端に安すぎたり高すぎたりしないように調整を。
③ おまけ・ノベルティで“価格以上の満足感”を演出
「おまけ付き」や「先着特典」があると、価格以上の価値を感じてもらいやすくなります。
ステッカー1枚や名刺サイズのカードなど、低コストでもOK。
よくある失敗パターンとその回避策
| 失敗例 | 回避策 |
|---|---|
| 安すぎて赤字に… | 原価だけでなく、送料や手数料を含めて計算する |
| 高すぎて売れ残る | 他ブースの相場を確認し、値下げも視野に |
| 商品ごとに価格がバラバラ | 端数を避けて「500円」「1,000円」などに統一するとわかりやすい |
| 値付けで悩みすぎてギリギリに… | デザインと同時進行で価格シミュレーションをしておく |
Bonathiaなら原価もわかりやすく価格設定しやすい！
Bonathia（ボナシア）では、1個からグッズ制作が可能で、商品ごとの原価が明確に表示されているので、価格設定もスムーズ。
商品例：
実例ケース：Bonathia商品の原価と対応する販売価格の目安
| アイテム | 原価（税込） | 想定販売価格（利益率30～50％） |
|---|---|---|
| 丸型アクリルスタンド（LEDライト付き） | ¥3,937 | ¥5,100〜¥6,000 |
| タンブラー | ¥4,708 | ¥6,100〜¥7,000 |
| ラゲッジタグ | ¥1,748 | ¥2,300〜¥2,600 |
利益率30～50％の目安例：
- 売価 = 原価 × (1 + 利益率)
- 例：¥3,937 × 1.30 ≒ ¥5,118
¥3,937 × 1.50 ≒ ¥5,906
小ロットから始めたい方や、まずは試しに1個作りたい方にもおすすめです！
👉 Bonathia公式サイトはこちら：https://bonathia.com/
価格以上に魅力的に見せるための工夫ポイント
- ワンポイント特典付け
例：先着●個にステッカー or ミニカードを無料でプレゼント。
低コストで価格以上の満足感を演出可能。 - 限定性／記念性をアピール
・イベント名、制作日付入りのデザイン
・枚数限定と告知すると購買を後押し - 「セット割」で訴求力アップ
例：丸型アクスタ＋タンブラーのセットを 10％オフ（¥11,000→¥9,900） で販売すると、お得感と単品よりも高単価化を両立できます。 - ブース装飾や展示の見せ方で“高見え”演出
コーナーにライトをあてて「撮りたくなるグッズ」に仕立てるのも効果的。
まとめ｜“ちょっと高くても欲しい”と思わせる価値をつけよう
同人グッズは、価格だけでなく「作品の魅力」や「作者との距離感」も含めて購入されるものです。
原価の倍以上で売るのは不安…という人も多いですが、値段以上の満足感があれば、買ってもらえる可能性は十分あります。
しっかりと価格の根拠を持ちつつ、「このクオリティでこの値段なら納得！」と思ってもらえるよう、デザインや付加価値も磨いていきましょう。
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